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雅诗兰黛

本文作者:guojianfei 编辑:guojianfei 更新时间:2020-12-03

雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌,以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约,拥有护肤品品牌Clinique(倩碧)、La Mer(海蓝之谜)、LABSERIES(朗仕)、Prescriptives、Origins(悦木之源),以及化妆品品牌BobbiBrown、M·A·C,和男性香水品牌Aramis等等,同时,该公司也为7大美国顶级时装品牌,比如DonnaKaran、MichaelKors等进行香水的贴牌生产。

雅诗兰黛

雅诗兰黛集团是全球最大的高档化妆品公司,旗下拥有众多知名高端品 牌。雅诗兰黛化妆品自1993年进入中国市场以来取得了飞速的发展,其成功背后的营销策略值得我们研究。本文从理论性、实用性出发,运用历史资料调查法和文献综述法相结合的方法,首先对雅诗兰黛化妆品进行STP分析,指出雅诗兰黛化妆品的目标消费者是高收入的白领女性和追求时尚的新女性,定位于“华丽、高贵、典雅”。本文在此基础上进一步对其目标市场上的消费者和主要竞争者香奈儿和兰蔻进行分析,接着对雅诗兰黛的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行阐述和探讨。其中,雅诗兰黛的品牌策略、包装策略、声望定价策略、产品组合定价策略、高档百货专柜的销售渠道以及利用明星效应的广告策略都非常成功。然而,雅诗兰黛的营销策略也存在着一些不足,本文对此提出相应的建议,如坚守高端、用服务为产品增值、坚持高价策略、销售渠道多样化、精选中国代言人等,希望帮助雅诗兰黛进一步拓展中国市场,提高市场占有率。

雅诗兰黛创始人艾丝蒂 · 门泽尔1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭,父亲经营五金店。她是家里的第九个孩子,因一直拥有富贵梦,而把名字改为雅诗,以洗去移民色彩。第一次世界大战爆发时,6岁的她便憧憬着纽约商业中心曼哈顿,并对自己发誓:“总有一天,我要住进那个令所有人羡慕的地方。”

在梦想的道路上,爱情悄然闯了进来。22岁的雅诗嫁给令她一见钟情的会计师乔 · 劳特(后改姓兰黛)。幸福蜜月刚刚过去,雅诗便厌倦婚后无聊的生活,不希望自己也像传统妻子那样把时间全部用来照看家务与孩子,她开始尝试自己在家做护肤膏,售给身边的女性,并以此贴补丈夫会计师的收入。

“ 生下长子里尔纳德后,作为一个生活在城市里的年轻妈妈,雅诗 · 兰黛为了让自己容颜依旧,常常会去一家美容沙龙。有一天,店主忍不住向她咨询保持年轻肌肤的秘诀,雅诗 · 兰黛夫人立即意识到这背后蕴藏的无限商机。一个月后,她带着自制的家族秘方面霜回到美容院,店主当即雇佣她成为自己的美容顾问,她也因此走上创业之路。雅诗 · 兰黛夫人在她的回忆录中这样描述那次机遇:“对我而言,那是一个历史性的时刻。”

丈夫对雅诗 · 兰黛外出工作一事很不理解,几经争吵之后,以雅诗 · 兰黛不顾家庭为由宣告婚姻破裂。然而,离婚后不久,他们的儿子便患有重病,爱子心切的他们破镜重圆,这一切就像是命运的安排,重新走上婚姻道路的雅诗 · 兰黛得到了丈夫的理解与帮助,两人共赴纽约开启他们的化妆品事业。

1944年,雅诗 · 兰黛夫妇在纽约拥有了第一家店铺。1946年成立雅诗 · 兰黛公司,叩响了她的蓝色帝国之门,并选用“兰黛”(蓝色)作为品牌的标志颜色。1948 年的雅诗 · 兰黛锲而不舍的精神使她赢得进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。这一年也是雅诗 · 兰黛品牌进驻高端美容用品领地的立足之年。

雅诗 · 兰黛产品以其传统、品质、创新、时尚、多样性、智慧、宽容、责任的品牌理念满足了许多名媛贵妇标新立异的心愿,作为高档美容护肤品品牌其知名度也不断攀升,不久便与赫莲娜和伊丽莎白 · 雅顿齐名,在美容界三足鼎立。1953年,雅诗 · 兰黛推出“青春之露”(YouthDew),这是一种香氛沐浴油,味道像香水一般,优雅迷人。“青春之露”上市后大获成功,获得了创新和优质的美誉,并打破法国香水一统天下的局面。

在纽约,个性、时尚、高贵、优雅似乎都已成为这个城市的主流,雅诗 · 兰黛品牌虽已满足无数女性特立独行的梦想,但高贵还有所欠缺。雅诗 · 兰黛意识到这点后,抓住机遇,快速让自己的品牌入驻纽约高档百货商店——第五大道百货店。同时,她抓住人们喜新厌旧的心理,不断推出新产品及子品牌。

1985年,雅诗 · 兰黛公司的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。雅诗 · 兰黛产品在全球130个国家和地区销售,2004财年公司的净销售收入为57.9亿美元,成为名副其实的化妆品帝国。LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌均已加入雅诗 · 兰黛集团。

“美丽是一种态度,没有秘密可言,世界上没有丑陋的女人,只有不在乎形象或者不相信自己魅力的女人!”雅诗 · 兰黛夫人用一生完成了自己的蓝色之梦,也让世人见证她对美丽的态度。

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